Co to jest faza pre-seed?
Pre-seed to najwcześniejszy etap finansowania startupu, następujący zazwyczaj jeszcze przed fazą seed. Określa się go jako etap “przed-zalążkowy”, w którym firma jest zazwyczaj na etapie samej idei, prototypu, lub wczesnych testów rynkowych. Często w tym momencie nie ma jeszcze działającego produktu ani generowanych przychodów. Jest to etap, w którym założyciele skupiają się na dopracowaniu koncepcji, zbudowaniu zespołu i opracowaniu modelu biznesowego.
Źródła kapitału na etapie pre-seed
Pozyskiwanie finansowania pre-seed bywa wyzwaniem, ponieważ ryzyko związane z inwestowaniem w tak wczesną fazę jest bardzo wysokie. Typowe źródła kapitału to oszczędności własne założycieli, wsparcie rodziny i przyjaciół (często określane jako “3F – Friends, Family, and Fools”), a także dotacje rządowe, aniołowie biznesu i programy akceleracyjne. Crowdfunding również może być opcją, chociaż wymaga on już pewnej promocji i prezentacji produktu lub idei szerszemu gronu odbiorców.
Jak przygotować się do rundy pre-seed?
Przygotowanie do rundy pre-seed wymaga przede wszystkim dobrze przemyślanego biznes planu, który jasno określa problem, rozwiązanie, rynek docelowy i potencjalny model biznesowy. Ważne jest, aby posiadać minimal viable product (MVP) – minimalną wersję produktu, która pozwala na przetestowanie kluczowych założeń z potencjalnymi klientami. Dodatkowo, inwestorzy na tym etapie zwracają szczególną uwagę na zespół założycielski i jego doświadczenie.
Znaczenie zespołu założycielskiego w procesie pozyskiwania kapitału
Na etapie pre-seed, gdy produkt często jeszcze nie istnieje, kluczową rolę odgrywa zespół założycielski. Inwestorzy oceniają kompetencje, doświadczenie i zaangażowanie założycieli, a także ich zdolność do radzenia sobie z wyzwaniami i adaptacji do zmieniających się warunków rynkowych. Silny i zgrany zespół jest postrzegany jako obietnica przyszłego sukcesu firmy.
Dokumenty niezbędne do prezentacji inwestorom
Prezentując się inwestorom w rundzie pre-seed, należy przygotować kilka kluczowych dokumentów. Należy do nich deck prezentacyjny (pitch deck), który w skondensowanej formie przedstawia ideę biznesową, problem, rozwiązanie, rynek, model biznesowy, zespół i zapotrzebowanie na kapitał. Dodatkowo, warto mieć przygotowany szczegółowy business plan, prognozy finansowe i informacje o konkurencji.
Metryki ważne dla inwestorów pre-seed
Chociaż na etapie pre-seed startup często nie generuje jeszcze przychodów, istnieją pewne metryki, które inwestorzy biorą pod uwagę. Są to np. liczba zapisów na listę oczekujących, liczba pobrań darmowej wersji produktu, zaangażowanie użytkowników w mediach społecznościowych, wyniki testów A/B czy informacje zwrotne od pierwszych użytkowników. Te dane pozwalają na ocenę potencjału rynkowego i zainteresowania produktem.
Różnice między pre-seed a rundą seed
Podstawowa różnica między rundą pre-seed a rundą seed polega na stopniu zaawansowania startupu. Runda pre-seed jest zwykle mniejsza i służy finansowaniu początkowych działań, takich jak budowa MVP i weryfikacja założeń. Runda seed jest większa i służy finansowaniu dalszego rozwoju produktu, marketingu i skalowania działalności. Runda seed następuje zwykle po rundzie pre-seed.
Wycena firmy na etapie pre-seed
Wycena firmy na etapie pre-seed jest trudna, ponieważ brak jest historycznych danych finansowych. Zwykle opiera się ona na potencjale rynkowym, sile zespołu założycielskiego, innowacyjności rozwiązania i porównaniach z innymi startupami na podobnym etapie rozwoju. Jest to często kwestia negocjacji między założycielami a inwestorami.
Cele po uzyskaniu finansowania pre-seed
Po uzyskaniu finansowania pre-seed, startup powinien skupić się na realizacji kluczowych celów, takich jak dopracowanie MVP, przeprowadzenie badań rynkowych, pozyskanie pierwszych klientów i zbudowanie silnego zespołu. Ważne jest, aby efektywnie wykorzystać pozyskany kapitał i przygotować się do kolejnej rundy finansowania, np. rundy seed.
Najczęściej popełniane błędy na etapie pre-seed
Wielu startupowców popełnia błędy na etapie pre-seed, które mogą utrudnić im dalszy rozwój. Należą do nich m.in. zbyt szybkie skalowanie działalności, brak jasnego zrozumienia rynku docelowego, ignorowanie feedbacku od użytkowników, przecenianie własnych umiejętności i niedocenianie znaczenia zespołu. Unikanie tych błędów zwiększa szanse na sukces.
Dodaj komentarz